Модернизация на бетонном заводе

Задача

Завод по изготовлению бетона и бетонных конструкций заказал технологическую линию у другого поставщика. Не изучив специфику производства клиента, тот установил стандартные насосы, в состав входили торцевые уплотнения вала картриджного типа. Её цена составляла почти половину от стоимости нового агрегата.

Компания обратилась к нам, чтобы заказать новое уплотнение на смену вышедшему из строя.

Решение

Уплотнение картриджного типа дорого стоит, а также требует высокой квалификации для замены и настройки. Это влечёт высокие расходы и на саму деталь, и на работу специалистов, которых у клиента нет.

Просто продать компании такое же уплотнение было выгодно нам с точки зрения прибыли, но мы строим бизнес на долгих партнёрских отношениях, поэтому предложили другое решение.

Изучив технологию производства мы пришли к выводу, что базовая модель уплотнения выполнит ту же функцию, но цена его втрое ниже, и установка под силу опытному слесарю с завода.

Картриджное уплотнение при этом более капризно в настройке, а его сложное устройство и дороговизна в нашем случае не были оправданы эффективностью.

Результат

• Клиент втрое сократил затраты на покупку уплотнения
• Больше не нужно было привлекать специалистов для замены
• Мы получили ещё одного лояльного клиента на долгие годы